Getting to Yes: Forhandling uden at give efter

Getting to Yes er dit værktøj til at nå en aftale, uden at skulle give efter. I stedet for at fælde i konflikter, lærer du at skille mennesker fra problemet og forhandle på grundlag af objektive kriterier – en metode, der har hjulpet millioner af mennesker i virksomheder, familier og diplomatiske forhandlinger. Du får en klar struktur, der gør det nemt at forstå andres perspektiver, samtidig med at du beskytter dine egne interesser. Det føles som at have en professionel forhandler ved din side, når du står over for vanskelige samtaler – og du kan bruge det i hverdagen, fra lønforhandlinger til familiekonflikter.

Bogen er opdateret og revideret, og har været en kæmpe succes i over 30 år. Den er skrevet af Roger Fisher, en af verdens førende ekspert på forhandlingsstrategi. Den er skrevet på engelsk, men med en så klar og praktisk tilgang, at selv dem, der ikke er ekspert, hurtigt kan lære at forhandle smartere. Den er ikke bare for professionelle – den er for alle, der vil have mere kontrol over deres forhandlinger og få bedre resultater.

Du vil læse den som en guide, der følger dig igennem hver trækkende situation, og du vil kunne genbruge de principper i alle typer af forhandlinger – både store og små.