The Challenger Customer - Brent Adamson m.fl. (Bog)

Lær at trænge igennem til dine kunders kerne og vinde de vigtigste salg med The Challenger Customer. Denne bog giver dig de praktiske værktøjer, du har brug for til at forstå dine kunders tankegang og levere den værdi, der gør dig uundværlig i deres beslutningsproces.

Baseret på omfattende CEB-forskning fra tusindvis af B2B-markeder, hjælper bogen dig med at identificere de såkaldte 'mobilisatorer' i kundens organisation. Ved at udstyre disse nøglepersoner med de rette argumenter, kan du få dem til at udfordre deres egne interne processer på dine vegne, hvilket skaber en mere smidig og succesfuld salgsrejse for dig.

Uanset om du arbejder med komplekse B2B-salg eller strategisk markedsføring, vil du opdage, hvordan du transformerer din tilgang fra blot at være en leverandør til at blive en strategisk partner, der skaber reel forandring hos kunden.